据国联水产介绍，公司渠道运营呈现差异化特征。对于B端，公司强调品控能力，强调从采购、定制和研发等系统化服务能力。对于C端，主要面向消费者，公司更注重口味、便利、品牌等方面，更注重产品创新与营销推广。
在B端餐饮重客渠道方面，公司围绕虾类、鱼类、牛蛙等优势资源加强研发，持续加强与重要餐饮客户的市场拓展，联合研发，持续提升菜品定制、工业化生产及配送等综合服务能力，公司牛蛙、烤鱼、酸菜鱼等大单品打入多家大型餐饮连锁企业。在C端，公司商超业务由全国性商超到区域性商超，产品铺货率持续提升。此外，公司深化数字化电商渠道运营，发展势头强劲，顾客引流和品牌推广效果显著。
根据国联水产2022年年报，报告期内，公司共实现营业总收入51.14亿元，同比增长14.31%;预制菜营收达到11.31亿元，占营业总收入比重为22.12%，同比增长34.48%。