笨鸡蛋，也有人称土鸡蛋。但老李销售的笨鸡蛋，却不土。从营养学的角度看，其最突出的特点，就是低胆固醇，胆固醇含量能比普通鸡蛋低60%。相反，蛋白质含量却高出近1倍，维生素及其他有益微量元素业均高于普通鸡蛋。之所以能产出这样的鸡蛋，是因为老李养鸡，主要以土元雄虫、酸枣粉、粮食、蔬菜为主饲料，并且采用了散养的方式。
在当前心脑血管疾病高发的背景下，低胆固醇的笨鸡蛋，显然会赢得老年人的热爱。老李觉得自己的鸡蛋金贵，还为它注册了商标，名叫“凤之丹”。老李最初也把销售的对象对准老年人。然而，老年人却是一个对价格极度敏感的群体。许多超市促销的手段之一，就是把鸡蛋的价格下调2毛钱，让老年人起早去排队。由此，老李的鸡蛋虽然产量一直不少，但销售量却不见增加，很多时候只能按普通鸡蛋卖掉。
在接触河北马知府电子商务公司负责人代振东之前，老李以为自己“凤之丹”的市场也就这样了。但接触了代振东之后，老李的视野一下子打开了。代振东为“凤之丹”的发展把脉，他建议，要在“蛋白质高出近一倍，维生素及其他微量元素丰富”上做文章，把这些作为卖点，扩大适销客户群体。
马知府电商公司，是一家专注于农产品品牌孵化、农产品上行渠道建设的平台。公司拥有电商、微商、直播、社群、商超五大渠道，并在成立3年的时间里，已经将省内16个产品打造成了“小而美”的知名品牌。
按照代振东的指点，老李对“凤之丹”重新定位包装，并通过马知府电商公司拓宽销售途径。三个月后，“凤之丹”的市场发生了一个戏剧性的大反转：从以老年人为主的客户群体转向了婴幼儿，并自然延展至孕妇、儿童、病人等更广泛的群体。而今，通过对月子会所、幼儿园、小学等精准渠道进行深耕，短短半年时间，“凤之丹”这种笨鸡蛋的年度会员已发展为1000多位，日均售出笨鸡蛋2000多枚。